Persuasion et définition rhétorique

La persuasion est l'utilisation d'appels à des raisons, des valeurs, des croyances et des émotions pour convaincre un auditeur ou un lecteur de penser ou d'agir d'une manière particulière. Adjectif: persuasif. Aristote défini rhétorique comme la «capacité de découvrir les moyens de persuasion disponibles» dans chacun des trois types d'oratoire: délibératif, judiciaire et épidéictique.

Techniques d'écriture persuasive

• 30 sujets pour un essai ou un discours convaincant
• 40 Thèmes de rédaction: argument et persuasion

• Apologie
• Charme
• Argument
• Preuves artistiques et preuves inartistiques
• L'art de la persuasion, par John Quincy Adams
• Biais de confirmation
• Définitions de la rhétorique
• Dramatisme
• Exhortation
• Discours horticole
• Comment rédiger une annonce efficace, par Ulysses G. Manning
• Identification
• Kairos
• Preuve logique
• Séquence motivée
• Pathos et persuasion: la validité des appels émotionnels
• Phronesis
• La propagande
• Proposition
• Mouvement rhétorique
• Argument rogérien
• Tourner

Étymologie
Du latin, "persuader"

L'art de la persuasion littéraire

• "Le caractère [éthos] peut presque être appelé le moyen le plus efficace de persuasion."
  (Aristote, Rhétorique)
• "La livraison orale vise à persuasion et faire croire à l'auditeur qu'il a été converti. Peu de personnes sont capables d'être convaincues; la majorité se laisse convaincre. "
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• "[Aux fins de persuasion l'art de parler repose entièrement sur trois choses: la preuve de nos allégations, la conquête des faveurs de nos auditeurs et l'éveil de leurs sentiments à toute impulsion que notre cas peut exiger. "(Cicéron, De Oratore)
• "Il n'y a rien au monde comme un persuasif discours pour brouiller l'appareil mental et bouleverser les convictions et débaucher les émotions d'un public non pratiqué dans les tours et les délires de l'oratoire. "(Mark Twain," L'homme qui a corrompu Hadleyburg. " Harper's Monthly, Déc.1899)
• "Celui qui veut persuader devrait mettre sa confiance non pas dans le bon argument, mais dans le bon mot. La puissance du son a toujours été supérieure à la puissance du sens. "(Joseph Conrad," A Familiar Preface ". Les œuvres rassemblées de Joseph Conrad)
• "Le meilleur moyen de persuader les gens sont à vos oreilles - en les écoutant. "(attribué à Dean Rusk)

Le processus persuasif

•  "Quand nous essayons de persuader, nous utilisons les arguments, les images et les émotions les plus susceptibles de plaire au public en face de nous. Les rhétoriciens qui enseignent l'art de la persuasion ont toujours demandé à leurs élèves de traiter différemment différents publics, d'étudier leurs engagements, sentiments et croyances particuliers et particuliers. "(Bryan Garsten, Sauver la persuasion: une défense de la rhétorique et du jugement. Harvard University Press, 2006)
•  "Toute langue peut en un sens être considérée comme persuasif (cf., par exemple, Miller 1980). Cependant, dans ce contexte, nous limitons la définition de la persuasion à tout comportement linguistique qui tente soit de changer la pensée ou le comportement d'un public, soit de renforcer ses croyances, si le public est déjà d'accord. Pourtant, le public - visible et invisible, réel et implicite, interlocuteurs et spectateurs - contribue également au processus de persuasion. »(Tuija Virtanen et Helena Halmari,« Persuasion Across Genres: Emerging Perspectives ». Persuasion entre les genres: une approche linguistique. John Benjamins, 2005) 

•  "La technologie a fait de l'auditoire un élément important du processus persuasif. Le public joue un rôle actif dans la co-création de sens. Les persuadeurs utilisent l'analyse d'audience pour comprendre leur audience et adapter leurs messages. Dans le même temps, la technologie permet au public de contourner les messages des persuadeurs et de communiquer directement avec les autres membres du public. En bref, l'audience des médias d'aujourd'hui est potentiellement large, anonyme et capable de contourner les messages persuasifs des producteurs. "(Timothy A. Borchers, Persuasion à l'ère des médias, 3e éd. Waveland Press, 2013)

Persuasion dans la publicité

• "Le vrai persuadeurs sont nos appétits, nos peurs et surtout notre vanité. Le propagandiste habile remue et entraîne ces persuadeurs internes. "(Attribué à Eric Hoffer)
• "Si vous essayez de persuader les gens à faire quelque chose ou à acheter quelque chose, il me semble que vous devriez utiliser leur langue, la langue qu'ils utilisent tous les jours, la langue dans laquelle ils pensent. Nous essayons d'écrire en langue vernaculaire. "(David Ogilvy, Confessions d'un homme de publicité, 1963)
• «La campagne NoCoat de V&V… a fait ce que toutes les annonces sont censées faire: créer une anxiété soulageable par achat.» (David Foster Wallace, Blague infini. Little Brown, 1996)

Persuasion au gouvernement

• "[I] n une nation républicaine, dont les citoyens doivent être conduits par la raison et persuasion, et non par la force, l'art du raisonnement devient de première importance. "(Thomas Jefferson, 1824. Cité par James L. Golden et Alan L. Golden dans Thomas Jefferson et la rhétorique de la vertu. Rowman et Littlefield, 2002)

• "Les hommes ne sont pas régis par la justice, mais par la loi ou persuasion. Lorsqu'ils refusent d'être régis par la loi ou la persuasion, ils doivent être régis par la force ou la fraude, ou les deux. "(Lord Summerhays in Mésalliance de George Bernard Shaw, 1910)

Le côté le plus léger de la persuasion

• "Un homme de Phoenix appelle son fils à New York la veille de Thanksgiving et lui dit:" Je déteste gâcher ta journée, mais je dois te dire que ta mère et moi divorçons; quarante-cinq ans de misère suffisent. "

"'Pop, de quoi tu parles?' le fils crie.
"Nous ne pouvons plus nous voir l'un l'autre", dit le vieil homme. "Nous en avons assez les uns des autres, et j'en ai marre d'en parler, alors appelez votre sœur à Chicago et dites-lui . '.
Frénétique, le fils appelle sa sœur, qui explose au téléphone. «Comme ils divorcent,» crie-t-elle. «Je vais m'en occuper.
Elle appelle immédiatement Phoenix et crie à son père: «Tu ne vas PAS divorcer. Ne faites rien avant mon arrivée. J'appelle mon frère et nous serons tous les deux là demain. Jusque-là, ne faites rien, M'ENTENTEZ-VOUS? et raccroche.
Le vieil homme raccroche son téléphone et se tourne vers sa femme. "D'accord", dit-il, "ils viennent pour Thanksgiving et paient leurs propres moyens." "
(Charles Smith, Just Plain Funny. RoseDog Books, 2012)

Prononciation: pur-ZWAY-shun