Dois-je obtenir un diplôme en gestion des ventes?

Presque toutes les entreprises vendent quelque chose, que ce soit des ventes interentreprises ou des ventes interentreprises. La gestion des ventes consiste à superviser les opérations de vente d'une organisation. Cela peut inclure la supervision d'une équipe, la conception de campagnes de vente et l'exécution d'autres tâches cruciales pour la rentabilité.

Qu'est-ce qu'un diplôme en gestion des ventes?

Un diplôme en gestion des ventes est un diplôme universitaire décerné aux étudiants qui ont terminé un programme d'études collégiales, universitaires ou commerciales avec un accent sur les ventes ou la gestion des ventes. Les trois diplômes de gestion les plus courants qui peuvent être obtenus dans un collège, une université ou une école de commerce sont les suivants:

• Diplôme d'associé en gestion des ventes - Un programme de diplôme d'associé avec une spécialisation en gestion des ventes se compose de cours de formation générale couplés à une formation en gestion des ventes. Certains programmes d'associés combinent les ventes avec une orientation marketing, permettant aux étudiants d'acquérir des compétences dans les deux domaines. La plupart des programmes d'associés prennent deux ans. Vous pouvez trouver des programmes de deux ans axés sur les ventes ou la gestion des ventes dans les collèges communautaires, les universités de quatre ans et les écoles en ligne.
• Baccalauréat en gestion des ventes - Un programme de baccalauréat axé sur la gestion des ventes combine également des cours de formation générale avec une formation en gestion des ventes. Le programme de baccalauréat moyen dure quatre ans, bien que des programmes accélérés puissent être disponibles dans certaines écoles.
• Master en gestion des ventes - Un programme de maîtrise ou de MBA en gestion des ventes combine des cours généraux de commerce et de gestion avec des cours de vente, de marketing, de leadership et de gestion des ventes. Un programme de maîtrise traditionnel prend deux ans pour terminer. Cependant, les programmes d'un an deviennent de plus en plus populaires aux États-Unis et à l'étranger.

Ai-je besoin d'un diplôme pour travailler dans la gestion des ventes?

Un diplôme n'est pas toujours requis pour les postes de gestion des ventes. Certaines personnes commencent leur carrière en tant que représentants commerciaux et progressent vers un poste de direction. Cependant, un baccalauréat est la voie la plus courante vers une carrière de directeur des ventes. Certains postes de gestion nécessitent une maîtrise. Un diplôme d'études supérieures rend souvent les individus plus commercialisables et employables. Les étudiants qui ont déjà obtenu une maîtrise pourraient ensuite obtenir un doctorat en gestion des ventes. Ce diplôme convient le mieux aux personnes qui souhaitent travailler dans la recherche commerciale ou enseigner la vente au niveau postsecondaire.

Que puis-je faire avec un diplôme en gestion des ventes?

La plupart des étudiants qui obtiennent un diplôme en gestion des ventes continuent à travailler comme directeurs des ventes. Les responsabilités quotidiennes d'un directeur des ventes peuvent varier en fonction de la taille d'une organisation et de la position du directeur dans l'organisation. Les tâches comprennent généralement la supervision des membres d'une équipe de vente, la projection des ventes, le développement des objectifs de vente, la direction des efforts de vente, la résolution des réclamations des clients et de l'équipe de vente, la détermination des taux de vente et la coordination de la formation en vente.
Les directeurs des ventes peuvent travailler dans une variété d'industries. Presque toutes les organisations accordent une grande importance aux ventes. Les entreprises ont besoin de personnel qualifié pour diriger les efforts de vente et les équipes au quotidien. Selon le Bureau of Labor Statistics, les opportunités d'emploi dans les années à venir seront les plus nombreuses dans les ventes interentreprises. Cependant, les possibilités d'emploi globales devraient augmenter légèrement plus vite que la moyenne.
Il est à noter que cette profession peut être très compétitive. Vous ferez face à la concurrence lorsque vous cherchez un emploi et après avoir été embauché. Les chiffres des ventes sont étroitement surveillés. Vos équipes de vente seront censées fonctionner en conséquence et vos chiffres détermineront si vous êtes ou non un gestionnaire performant. Les emplois de gestion des ventes peuvent être stressants et peuvent même nécessiter de longues heures ou des heures supplémentaires. Cependant, ces positions peuvent être satisfaisantes, sans parler de très lucratives.

Associations professionnelles de directeurs commerciaux actuels et futurs

Rejoindre une association professionnelle est un bon moyen de prendre pied dans le domaine de la gestion des ventes. Les associations professionnelles offrent la possibilité d'en apprendre davantage sur le domaine grâce à des possibilités d'éducation et de formation. En tant que membre d'une association professionnelle, vous avez également la possibilité d'échanger des informations et de réseauter avec des membres actifs de ce domaine d'activité. Le réseautage est important dans les affaires et peut vous aider à trouver un mentor ou même un futur employeur. 

Voici deux associations professionnelles liées aux ventes et à la gestion des ventes:

• Sales Management Association - La Sales Management Association est une association mondiale axée sur les opérations de vente et le leadership. Le site Web de l'organisation offre une variété d'outils de formation, des listes d'événements, des opportunités de réseautage et des ressources de carrière pour les professionnels de la vente..
• NASP - La National Association of Sales Professionals (NASP) fournit une communauté pour les chefs de vente axés sur la carrière. Les visiteurs du site peuvent en savoir plus sur la certification des ventes, les carrières de vente, la formation et l'éducation à la vente, et bien plus encore.