Exemple de plan d'affaires

Le plan d'affaires suivant pour l'entreprise fictive "Acme Management Technology" (AMT) est un exemple de ce à quoi pourrait ressembler un plan d'affaires achevé. Cet exemple est fourni dans le cadre des instructions et des descriptions détaillées incluses dans les composants d'un plan d'affaires.

Exemple de plan d'affaires pour la technologie de gestion Acme

1.0 Résumé

En se concentrant sur ses forces, ses principaux clients et les valeurs fondamentales sous-jacentes de l'entreprise, Acme Management Technology augmentera ses ventes à plus de 10 millions de dollars en trois ans, tout en améliorant la marge brute sur les ventes et la gestion de la trésorerie et le fonds de roulement.

Ce plan d'affaires ouvre la voie en renouvelant notre vision et notre objectif stratégique d'ajouter de la valeur à nos segments de marché cibles - les petites entreprises et les utilisateurs de bureaux à domicile haut de gamme sur notre marché local. Il fournit également un plan étape par étape pour améliorer nos ventes, notre marge brute et notre rentabilité.

Ce plan comprend ce résumé et des chapitres sur l'entreprise, les produits et services, l'orientation sur le marché, les plans d'action et les prévisions, l'équipe de gestion et le plan financier.

1.1 Objectifs

Les ventes ont atteint plus de 10 millions de dollars la troisième année.
Ramener la marge brute à plus de 25% et maintenir ce niveau.
Vendre 2 millions de dollars de service, de support et de formation d'ici 2022.
Améliorer la rotation des stocks à six tours l'an prochain, sept en 2021 et huit en 2022.

1.2 Mission

L'AMT repose sur l'hypothèse que la gestion des technologies de l'information pour les entreprises est similaire au conseil juridique, à la comptabilité, aux arts graphiques et à d'autres ensembles de connaissances, en ce qu'elle n'est pas intrinsèquement une perspective de bricolage. Les gens d'affaires intelligents qui ne sont pas des amateurs d'informatique doivent trouver des fournisseurs de qualité de matériel, de logiciels, de services et d'assistance fiables et ils doivent utiliser ces fournisseurs de qualité lorsqu'ils utilisent leurs autres fournisseurs de services professionnels - en tant qu'alliés de confiance.

AMT est un tel fournisseur. Il sert ses clients comme un allié de confiance, leur assurant la loyauté d'un partenaire commercial et les avantages économiques d'un fournisseur extérieur. Nous nous assurons que nos clients ont ce dont ils ont besoin pour gérer leurs activités à des niveaux de performance de pointe, avec une efficacité et une fiabilité maximales.

Beaucoup de nos applications d'information sont essentielles à la mission, nous assurons donc nos clients que nous serons là quand ils auront besoin de nous.

1.3 Clés du succès

Se différencier des entreprises poussant les boîtes et orientées vers les prix en offrant et en fournissant des services et du support et en les facturant en conséquence.
Augmenter la marge brute à plus de 25%.
Augmenter nos ventes non matérielles à 20% du total des ventes d'ici la troisième année.

2.0 Résumé de l'entreprise

AMT est un revendeur informatique âgé de 10 ans avec des ventes de 7 millions de dollars par an, des marges en baisse et la pression du marché. Il a une bonne réputation, d'excellentes personnes et une position stable sur le marché local, mais a du mal à maintenir des finances saines..

2.1 Propriété de l'entreprise

AMT est une société privée C détenue en majorité par son fondateur et président, Ralph Jones. Il y a six copropriétaires, dont quatre investisseurs et deux anciens employés. Les plus importants d'entre eux (en pourcentage de la propriété) sont Frank Dudley, notre avocat, et Paul Karots, notre consultant en relations publiques. Aucun ne détient plus de 15%, mais les deux participent activement aux décisions de gestion.

2.2 Histoire de l'entreprise

AMT a été prise dans l'étau des compressions de marge qui ont affecté les revendeurs d'ordinateurs dans le monde entier. Bien que le graphique intitulé «Performances financières passées» montre que nous avons enregistré une croissance saine des ventes, il indique également une baisse de la marge brute et une baisse des bénéfices.

Les chiffres plus détaillés du tableau 2.2 incluent d'autres indicateurs préoccupants:
Comme le montre le graphique, le pourcentage de la marge brute a diminué régulièrement et le chiffre d'affaires nventory s'aggrave également.

Toutes ces préoccupations font partie de la tendance générale qui affecte les revendeurs d'ordinateurs. La compression des marges se produit dans l'ensemble de l'industrie informatique, dans le monde entier.

Performances passées	2015	2016	2017
Ventes	3 773 889 $	4 661 902 $	5 301 059 $
Brut	1 189 495 $	1 269 261 $	1 127 568 $
% Brut (calculé)	31,52%	27,23%	21,27%
Dépenses d'exploitation	752 083 $	902 500 $	1 052 917 $
Période de collecte (jours)	35	40	45
Rotation des stocks	sept	6	5

Bilan: 2018

Actifs à court terme

En espèces - 55432 $
Débiteurs - 395 107 $
Inventaire - 651012 $
Autres actifs à court terme - 25 000 $
Total de l'actif à court terme - 1 126 551 $

Actifs à long terme

Immobilisations - 350 000 $
Amortissement accumulé - 50 000 $
Total des actifs à long terme - 300 000 $
Actif total - 1 426 551 $

Dette et capitaux propres

Comptes créditeurs - 223 897 $
Billets à court terme - 90 000 $
Autres passifs ST - 15 000 $
Sous-total du passif à court terme - 328 897 $
Passif à long terme - 284 862 $
Total du passif - 613 759 $
Payé en capital - 500 000 $
Bénéfices non répartis - 238 140 $
Gains (sur trois ans) - 437 411 $, 366 761 $, 74 652 $
Total des capitaux propres - 812 792 $
Dette et capitaux propres totaux - 1 426 551 $

Autres entrées: 2017

Jours de paiement-30
Ventes à crédit - 3 445 688 $
Chiffre d'affaires créances-8,72%

2.4 Emplacements et installations de l'entreprise

Nous avons un emplacement - une installation de brique et de mortier de 7 000 pieds carrés située dans un centre commercial de banlieue à proximité du centre-ville. En plus des ventes, il comprend un espace de formation, un service après-vente, des bureaux et un espace d'exposition.

3.0 Produits et services

AMT vend la technologie informatique personnelle pour les petites entreprises, y compris le matériel informatique personnel, les périphériques, les réseaux, les logiciels, le support, le service et la formation.

En fin de compte, nous vendons des technologies de l'information. Nous vendons fiabilité et confiance. Nous vendons l'assurance aux petites entreprises que leur entreprise ne subira pas de catastrophes informatiques ou de temps d'arrêt critiques.

AMT sert ses clients comme un allié de confiance, en leur fournissant la loyauté d'un partenaire commercial et les avantages économiques d'un fournisseur extérieur. Nous veillons à ce que nos clients disposent de ce dont ils ont besoin pour gérer leur entreprise à des niveaux de performance de pointe, avec une efficacité et une fiabilité maximales. Étant donné que bon nombre de nos applications d'information sont essentielles à la mission, nous donnons à nos clients l'assurance que nous serons là quand ils auront besoin de nous.

3.1 Description du produit et du service

Dans Ordinateur personnel, nous soutenons trois lignes principales:

Le Super Home est notre plus petit et le moins cher, initialement positionné par son fabricant comme un ordinateur domestique. Nous l'utilisons principalement comme poste de travail peu coûteux pour les installations de petites entreprises. Ses spécifications comprennent: (ajouter des informations pertinentes)
The Power User est notre principale gamme de produits évolutifs et notre système le plus important pour les postes de travail principaux haut de gamme pour les particuliers et les petites entreprises, en raison de (ajouter des informations pertinentes) Ses principales forces sont: (ajouter des informations pertinentes) Ses spécifications comprennent: (ajouter des informations pertinentes information)
Le Business Special est un système intermédiaire, utilisé pour combler l'écart de positionnement. Ses spécifications comprennent: (ajouter des informations)

Dans périphériques, accessoires et autres matériels, nous proposons une gamme complète d'articles nécessaires, des câbles aux formulaires en passant par les tapis de souris,… (ajouter des informations pertinentes)

Dans service et support, nous offrons une gamme de service sans rendez-vous ou de dépôt, des contrats de maintenance et des garanties sur site. Nous n'avons pas eu beaucoup de succès dans la vente de contrats de service. Nos capacités de mise en réseau comprennent… (ajouter des informations pertinentes)

Dans Logiciel, nous vendons une gamme complète de… (ajouter des informations pertinentes)

Dans formation, nous offrons… (ajouter des informations pertinentes)

3.2 Comparaison compétitive

La seule façon dont nous pouvons espérer nous différencier efficacement est de faire de la vision de l'entreprise un allié fiable des technologies de l'information à nos clients. Nous ne pourrons pas concurrencer de manière efficace les chaînes utilisant des boîtes ou des produits comme appareils. Nous devons offrir une véritable alliance personnelle.

Les avantages que nous vendons incluent de nombreux actifs incorporels: confiance, fiabilité, sachant que quelqu'un sera là pour répondre aux questions et aider aux moments critiques.

Ce sont des produits complexes qui nécessitent des connaissances et une expérience sérieuses pour utiliser, ce que nous avons, tandis que nos concurrents ne vendent que les produits eux-mêmes.

Malheureusement, nous ne pouvons pas vendre les produits à un prix plus élevé simplement parce que nous offrons des services; le marché a montré qu'il ne soutiendrait pas ce concept. Nous devons également vendre le service et le facturer séparément.

3.3 Documentation commerciale

Des copies de notre brochure et de nos publicités sont jointes en annexes. Bien sûr, l'une de nos premières tâches sera de modifier le message de notre documentation pour nous assurer que nous vendons l'entreprise plutôt que le produit..

3.4 Approvisionnement

Nos coûts font partie de la compression des marges. À mesure que la concurrence par les prix s'intensifie, l'écart entre le prix du fabricant dans les canaux et le prix d'achat final des utilisateurs finaux se poursuit.

Nos marges diminuent régulièrement pour nos gammes de quincaillerie. Nous achetons généralement à… (ajouter des informations pertinentes) Nos marges sont ainsi réduites de 25% depuis cinq ans à près de 13 à 15% actuellement. Une tendance similaire se manifeste pour nos périphériques de ligne principale, les prix des imprimantes et des moniteurs diminuant régulièrement. Nous commençons également à voir cette même tendance avec les logiciels… (ajouter des informations pertinentes)

Pour limiter autant que possible les coûts, nous concentrons nos achats sur Hauser, qui propose des conditions nettes de 30 jours et une livraison de nuit depuis l'entrepôt de Dayton. Nous devons continuer à nous assurer que notre volume nous donne la force de négocier.

Dans les accessoires et modules complémentaires, nous pouvons toujours obtenir des marges décentes de 25 à 40%.

Pour les logiciels, les marges sont: (ajouter des informations pertinentes)

3.5 Technologie

Pendant des années, nous avons pris en charge la technologie Windows et Macintosh pour les processeurs, bien que nous ayons changé de fournisseur à plusieurs reprises pour les lignes Windows (et précédemment DOS). Nous prenons également en charge les réseaux Novell, Banyon et Microsoft, le logiciel de base de données Xbase et les produits d'application Claris.

3.6 Produits et services futurs

Nous devons rester au fait des technologies émergentes car c'est notre pain et notre beurre. Pour le réseautage, nous devons fournir une meilleure connaissance des technologies multiplateformes. Nous sommes également sous pression pour améliorer notre compréhension de l'Internet à connexion directe et des communications connexes. Enfin, même si nous maîtrisons bien la publication assistée par ordinateur, nous souhaitons améliorer la technologie intégrée des télécopieurs, copieurs, imprimantes et messages vocaux dans le système informatique..

4.0 Résumé de l'analyse du marché

AMT se concentre sur les marchés locaux, les petites entreprises et le bureau à domicile, avec un accent particulier sur le bureau à domicile haut de gamme et le bureau de petite entreprise de cinq à 20 unités.

4.1 Segmentation du marché

La segmentation laisse une certaine marge pour les estimations et les définitions non spécifiques. Nous nous concentrons sur un niveau petite à moyenne de petite entreprise, et il est difficile de localiser les données pour faire une classification exacte. Nos sociétés cibles sont suffisamment grandes pour nécessiter le type de gestion des technologies de l'information de haute qualité que nous proposons, mais trop petites pour disposer d'un personnel de gestion informatique distinct (comme un département SIG). Nous disons que notre marché cible compte de 10 à 50 employés et nécessite cinq à 20 postes de travail connectés dans un réseau local, cependant, la définition est flexible.

Définir le bureau à domicile haut de gamme est encore plus difficile. Nous connaissons généralement les caractéristiques de notre marché cible, mais nous ne pouvons pas trouver de classifications faciles qui correspondent aux données démographiques disponibles. Le bureau à domicile haut de gamme est une entreprise, pas un hobby. Il génère suffisamment d'argent pour mériter que le propriétaire accorde une attention réelle à la qualité de la gestion des technologies de l'information, ce qui signifie que les préoccupations budgétaires et de productivité justifient de travailler avec notre niveau de service et de support de qualité. Nous pouvons supposer que nous ne parlons pas de bureaux à domicile utilisés uniquement à temps partiel par des personnes qui travaillent ailleurs pendant la journée et que notre bureau à domicile cible a besoin d'une technologie puissante et de liens suffisants entre l'informatique, les télécommunications et les ressources vidéo..

4.2 Analyse de l'industrie

Nous faisons partie de l'entreprise de revente d'ordinateurs, qui comprend plusieurs types d'entreprises:

Concessionnaires informatiques: revendeurs d'ordinateurs en vitrine, généralement de moins de 5 000 pieds carrés, se concentrant souvent sur quelques principales marques de matériel, n'offrant généralement qu'un minimum de logiciels et des quantités variables de service et de support. Beaucoup sont des magasins d'informatique à l'ancienne (style des années 1980) qui offrent relativement peu de raisons aux acheteurs de magasiner avec eux. Leur service et leur support ne sont généralement pas très bons, et leurs prix sont normalement plus élevés que ceux des grands magasins.
Les chaînes de magasins et les grandes surfaces informatiques: il s'agit notamment de grandes chaînes telles que CompUSA, Best Buy, Future Shop, etc. trouver des produits dans des boîtes avec des prix très agressifs, mais peu de support.
Vente par correspondance / Détaillants en ligne: le marché est de plus en plus desservi par la vente par correspondance et les détaillants en ligne qui proposent des prix agressifs pour un produit en boîte. Pour l'acheteur purement axé sur les prix, qui achète des boîtes et n'attend aucun service, ce sont de très bonnes options.
Autres: il existe de nombreux autres canaux par lesquels les gens achètent leurs ordinateurs, cependant, la plupart sont des variantes des trois principaux types ci-dessus.

4.2.1 Participants de l'industrie

Les chaînes nationales sont de plus en plus présentes: CompUSA, Best Buy et autres. Ils bénéficient de la publicité nationale, des économies d'échelle, des achats en volume et d'une tendance générale à la fidélité à la marque pour les achats dans les canaux ainsi que pour les produits..
Les magasins informatiques locaux sont menacés. Il s'agit généralement de petites entreprises appartenant à des personnes qui les ont créées parce qu'elles aimaient les ordinateurs. Ils sont sous-capitalisés et sous-gérés. Les marges sont réduites car elles rivalisent avec les chaînes, dans une compétition basée davantage sur le prix que sur le service et le support.

4.2.2 Modèles de distribution

Les acheteurs de petites entreprises sont habitués à acheter auprès de fournisseurs qui visitent leurs bureaux. Ils s'attendent à ce que les vendeurs de photocopieuses, les vendeurs de produits de bureau et les vendeurs de mobilier de bureau, ainsi que les graphistes locaux, les rédacteurs pigistes ou quiconque, visitent leur bureau pour effectuer leurs ventes..

Il y a généralement beaucoup de fuites dans les achats ad hoc via les chaînes de magasins locales et la vente par correspondance. Souvent, les administrateurs tentent de décourager cela, mais ne réussissent que partiellement.

Malheureusement, nos acheteurs cibles de bureaux à domicile ne s'attendent pas à acheter chez nous. Beaucoup d'entre eux se tournent immédiatement vers les grandes surfaces (matériel de bureau, fournitures de bureau et électronique) et la vente par correspondance pour rechercher le meilleur prix, sans se rendre compte qu'il existe une meilleure option pour eux à un tout petit peu plus..

4.2.3 Modèles de concurrence et d'achat

Les acheteurs de petites entreprises comprennent le concept de service et d'assistance et sont beaucoup plus susceptibles de le payer lorsque l'offre est clairement énoncée..

Il ne fait aucun doute que la concurrence des pousseurs de caisses est plus forte que celle des autres fournisseurs de services. Nous devons concurrencer efficacement l'idée selon laquelle les entreprises devraient acheter des ordinateurs en tant qu'appareils enfichables qui n'ont pas besoin de service, d'assistance et de formation continus..

Nos séances de groupes de discussion ont indiqué que nos acheteurs de bureaux à domicile cibles pensent au prix mais achèteraient en fonction d'un service de qualité si l'offre était correctement présentée. Ils pensent au prix parce que c'est tout ce qu'ils voient. Nous avons de très bonnes indications que beaucoup préféreraient payer de 10 à 20% de plus pour une relation avec un fournisseur à long terme fournissant une assistance et un service et une assistance de qualité, mais ils se retrouvent dans les canaux du poussoir car ils ne le sont pas conscients des alternatives.

La disponibilité est également très importante. Les acheteurs de bureaux à domicile ont tendance à vouloir des solutions locales immédiates aux problèmes.

4.2.4 Principaux concurrents

Chaînes de magasins:

Nous avons déjà le magasin 1 et le magasin 2 dans la vallée, et le magasin 3 est prévu d'ici la fin de l'année prochaine. Si notre stratégie fonctionne, nous nous serons suffisamment différenciés pour éviter la concurrence avec ces magasins.
Forces: image nationale, volume élevé, prix agressifs, économies d'échelle.
Faiblesses: manque de connaissance des produits, des services et du support, manque d'attention personnelle.

Autres magasins informatiques locaux:

Les magasins 4 et 5 sont tous deux situés dans le centre-ville. Ils rivalisent tous les deux contre les chaînes pour tenter de faire correspondre les prix. Lorsqu'on leur demande, les propriétaires se plaindront que les marges sont réduites par les chaînes et que les clients achètent uniquement sur la base du prix. Ils disent qu'ils ont essayé d'offrir des services et que les acheteurs s'en moquaient, préférant plutôt des prix plus bas. Nous pensons que le problème est qu'ils n'offraient pas vraiment un bon service, et aussi qu'ils ne se différenciaient pas des chaînes.

4.3 Analyse du marché

Les bureaux à domicile de Tintown constituent un segment de marché en croissance important. À l'échelle nationale, il y a environ 30 millions de bureaux à domicile et leur nombre augmente de 10% par an. Notre estimation dans ce plan pour les bureaux à domicile dans notre zone de service de marché est basée sur une analyse publiée il y a quatre mois dans le journal local.

Il existe plusieurs types de bureaux à domicile. Pour l'orientation de notre plan, les plus importants sont ceux qui sont de véritables bureaux d'entreprises dont les gens tirent leur revenu principal. Il s'agit probablement de personnes travaillant dans des services professionnels tels que des graphistes, des écrivains et des consultants, certains comptables et l'avocat, le médecin ou le dentiste occasionnel. Nous ne nous concentrerons pas sur le segment de marché qui comprend les bureaux à domicile à temps partiel avec des personnes qui sont employées pendant la journée mais qui travaillent à la maison la nuit, des personnes qui travaillent à la maison pour se procurer un revenu à temps partiel ou des personnes qui maintiennent bureaux à domicile liés à leurs hobbies.

Les petites entreprises de notre marché comprennent pratiquement toutes les entreprises ayant un emplacement de vente au détail, de bureau, professionnel ou industriel à l'extérieur de la maison, et moins de 30 employés. Nous estimons qu'il existe 45 000 entreprises de ce type dans notre zone de marché.

Le seuil de 30 employés est arbitraire. Nous constatons que les grandes entreprises se tournent vers d'autres fournisseurs, mais nous pouvons vendre aux départements des grandes entreprises, et nous ne devons pas abandonner ces pistes lorsque nous les obtenons.

Analyse de marché… (Chiffres et pourcentages)

5.0 Résumé de la stratégie et de la mise en œuvre

Mettre l'accent sur le service et le support.

Nous devons nous différencier des pousseurs de boîte. Nous devons établir notre offre commerciale comme une alternative claire et viable au type d'achat à prix uniquement pour notre marché cible.

Bâtissez une entreprise orientée vers les relations.

Établissez des relations à long terme avec les clients, pas des accords de transaction unique avec les clients. Devenez leur département informatique, pas seulement un fournisseur. Faites-leur comprendre la valeur de la relation.

Focus sur les marchés cibles.

Nous devons concentrer nos offres sur les petites entreprises en tant que segment de marché clé que nous devrions posséder. Cela signifie le système de cinq à 20 unités, connecté par un réseau local, dans une entreprise de cinq à 50 employés. Nos valeurs - formation, installation, service, support, connaissances - sont plus clairement différenciées dans ce segment.

En corollaire, le haut de gamme du marché des bureaux à domicile est également approprié. Nous ne voulons pas concurrencer les acheteurs qui se rendent dans les chaînes de magasins ou achètent dans des points de vente par correspondance, mais nous voulons certainement pouvoir vendre des systèmes individuels aux acheteurs de bureaux à domicile intelligents qui veulent un fournisseur fiable et complet..

Différencier et tenir sa promesse.

Nous ne pouvons pas simplement commercialiser et vendre des services et du support; nous devons également livrer. Nous devons nous assurer d'avoir les activités à forte intensité de connaissances et à forte intensité de services que nous prétendons avoir.

5.1 Stratégie marketing

La stratégie marketing est au cœur de la stratégie principale:

Mettre l'accent sur le service et le support
Bâtir une entreprise relationnelle
Se concentrer sur les petites entreprises et les bureaux à domicile haut de gamme en tant que marchés cibles clés

5.1.2 Stratégie de prix

Nous devons facturer de manière appropriée le service et l'assistance haut de gamme de haute qualité que nous proposons. Notre structure de revenus doit correspondre à notre structure de coûts, de sorte que les salaires que nous payons pour assurer un bon service et support doivent être équilibrés par les revenus que nous facturons.

Nous ne pouvons pas intégrer les revenus du service et du support dans le prix des produits. Le marché ne peut pas supporter les prix plus élevés, et l'acheteur se sent mal utilisé quand il voit le même produit moins cher dans les chaînes. Malgré la logique derrière cela, le marché ne supporte pas ce concept.

Par conséquent, nous devons nous assurer que nous fournissons et facturons le service et l'assistance. Formation, service, installation, support réseau - tout cela doit être facilement disponible et tarifé pour vendre et générer des revenus.

5.1.3 Stratégie de promotion

Nous comptons sur la publicité dans les journaux comme principal débouché pour atteindre de nouveaux acheteurs. Cependant, lorsque nous changeons de stratégie, nous devons changer notre façon de nous promouvoir:

La publicité

Nous développerons notre message de positionnement de base: "Service 24 heures sur site - 365 jours par an sans frais supplémentaires" pour différencier notre service de la concurrence. Nous utiliserons la publicité dans les journaux locaux, la radio et la télévision par câble pour lancer la campagne initiale.

Brochure de vente

Nos garanties doivent vendre le magasin et visiter le magasin, pas le livre spécifique ou les prix réduits.

Courrier direct

Nous devons radicalement améliorer nos efforts de publipostage, en atteignant nos clients établis avec des formations, des services d'assistance, des mises à niveau et des séminaires.

Les médias locaux

Il est temps de travailler plus étroitement avec les médias locaux. Nous pourrions offrir à la station de radio locale un talk-show régulier sur la technologie pour les petites entreprises, par exemple. Nous pourrions également contacter les agences de presse locales pour leur faire savoir que nous avons des experts capables de résoudre les problèmes liés à la technologie pour les petites entreprises / les bureaux à domicile en cas de besoin..

5.2 Stratégie de vente

Nous devons vendre l'entreprise, pas le produit. Nous vendons AMT, pas Apple, IBM, Hewlett-Packard ou Compaq, ni aucun de nos noms de marque de logiciels.
Nous devons vendre notre service et notre support. Le matériel est comme le rasoir, et le support, le service, les services logiciels, la formation et les séminaires sont les lames de rasoir. Nous devons servir nos clients avec ce dont ils ont besoin.

Le graphique des ventes totales annuelles résume nos prévisions de ventes ambitieuses. Nous prévoyons que les ventes passeront de 5,3 millions de dollars l'an dernier à plus de 7 millions de dollars l'an prochain et à plus de 10 millions de dollars la dernière année de ce plan..

5.2.1 Prévisions de ventes

Les éléments importants de la prévision des ventes sont indiqués dans le tableau des ventes totales par mois de l'année 1. Les ventes hors matériel atteignent environ 2 millions de dollars au total au cours de la troisième année.

Prévisions de ventes… (chiffres et pourcentages)

5.2.2 Résumé de démarrage

93% des coûts de démarrage iront aux actifs.
L'immeuble sera acheté avec un acompte de 8 000 $ sur une hypothèque de 20 ans. La machine à expresso coûtera 4 500 $ (amortissement linéaire, trois ans).
Les coûts de démarrage seront financés par une combinaison d'investissements des propriétaires, de prêts à court terme et d'emprunts à long terme. Le graphique de démarrage montre la répartition du financement.

Les autres dépenses diverses comprennent:

Frais de conseil en marketing / publicité de 1 000 $ pour le logo de notre entreprise et assistance pour la conception de nos publicités et brochures.
Frais juridiques pour les dépôts d'organisations corporatives: 300 $.
Frais de consultation en marchandisage / conception au détail de 3 500 $ pour l'agencement du magasin et l'achat de luminaires.

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