Qu'est-ce qu'un appel en rhétorique?

Dans la rhétorique classique, l'une des trois principales stratégies persuasives définies par Aristote dans son Rhétorique: l'appel à la logique (logos), l'appel aux émotions (pathos), et l'appel au caractère (ou caractère perçu) du locuteur (ethos). Aussi appelé attrait rhétorique.

Plus largement, un appel peut être n'importe quelle stratégie persuasive, en particulier une stratégie dirigée vers les émotions, le sens de l'humour ou les croyances chères d'un public..

Étymologie

Du latin appellare, "implorer"

Exemples et observations

• "Appels ne sont pas les mêmes que les erreurs, qui sont tout simplement un raisonnement erroné qui peut être utilisé intentionnellement pour tromper. Les appels peuvent faire partie d'une argumentation raisonnable. Le potentiel d'abus, cependant, est présent dans tous les appels… Deux des appels les plus courants sont ceux aux émotions et ceux à l'autorité. "(James A. Herrick, Argumentation: Comprendre et façonner les arguments. Strates, 2007)
• "Les défenseurs du capitalisme sont très aptes à charme aux principes sacrés de la liberté, qui s'incarnent dans une maxime: les fortunés ne doivent pas être restreints dans l'exercice de la tyrannie sur les malheureux. »(Bertrand Russell,« La liberté dans la société ». Essais sceptiques, 1928)

L'appel à la peur

"Peur appels sont l'un des dispositifs de persuasion les plus courants rencontrés par les consommateurs aujourd'hui. Lors d'une conférence en classe à notre université, un chef de produit d'un géant des télécommunications a reconnu que l'une des techniques de vente les plus courantes de l'entreprise consiste à utiliser la peur, l'incertitude et le doute - également connu sous le nom de FUD… L'utilisation de tactiques FUD peut également être une composante de campagnes de propagande où des appels sont lancés aux gens pour soutenir diverses causes telles que dire non aux drogues ou au tabac. "(Charles U. Larson, Persuasion: accueil et responsabilité. Cengage, 2009)

Appels sexuels dans la publicité

"[L] et jetons un coup d'œil sur les textes qui fonctionnent - ou ne fonctionnent pas - en utilisant relativement simple appels. Les meilleurs exemples viennent de la publicité…
«Une campagne publicitaire pour un certain dentifrice… promettait que le produit améliorerait le sex-appeal des acheteurs».
"La structure de cet appel est très simple et claire, mais la direction de l'appel est tout sauf simple. La société de dentifrice occupe la position d'auteur; le téléspectateur, la position d'audience. La société a du dentifrice à vendre; les téléspectateurs doivent faire attention pour leurs dents mais sont confrontés à de nombreux choix quant à la marque à acheter… Le produit Z décide de contourner tout le problème de santé. Il crée un appel à une position de valeur tout à fait différente: le sexe.
"Il est juste de se demander si le dentifrice a quelque chose à voir avec le sexe. D'une part, il ne semble guère sexy de penser à nettoyer les aliments entre vos dents et à polir la plaque et les taches de café. D'un autre côté, une haleine douce et les dents brillantes sont traditionnellement associées à la beauté physique (au moins dans une culture euro-américaine). Des dents saines et brillantes suggèrent également la jeunesse et la prospérité.
"Pour capitaliser (littéralement) sur ces associations, les publicités sur les dentifrices montrent des hommes et des femmes charmants, jeunes et d'apparence prospère dont les dents brillantes occupent le centre de mon écran de télévision. Je les regarde, sans le moindre soupçon que ces gens ont un sex-appeal.
"L'acte de substituer une nouvelle position de valeur à une position plus évidente fonctionne comme une métaphore… Au lieu de dire, 'le produit Z favorise la santé dentaire', nous pouvons dire, 'le produit Z vous donne le sex-appeal.'"
(M. Jimmie Killingsworth, Appels en rhétorique moderne: une approche en langage ordinaire. Southern Illinois University Press, 2005)