Quel est le simple effet d'exposition en psychologie?

Préférez-vous regarder un nouveau film ou un vieux favori? Préférez-vous essayer un plat que vous n'avez jamais mangé dans un restaurant ou vous en tenir à quelque chose que vous savez que vous aimerez? Selon les psychologues, il y a une raison pour laquelle nous préférons le familier au roman. Les chercheurs qui étudient le "simple effet d'exposition" ont constaté que nous préférons souvent les choses que nous avons vues auparavant aux choses nouvelles.

Points clés à retenir: simple effet d'exposition

• Le simple effet d'exposition renvoie à la constatation que, plus les gens ont déjà été exposés à quelque chose, plus ils l'aiment.
• Les chercheurs ont découvert que le simple effet d'exposition se produit même si les gens ne se souviennent pas consciemment qu'ils ont déjà vu l'objet.
• Bien que les chercheurs ne soient pas d'accord sur la raison pour laquelle le simple effet d'exposition se produit, deux théories sont que le fait d'avoir vu quelque chose auparavant nous rend moins incertains et que les choses que nous avons vues auparavant sont plus faciles à interpréter.

Recherche clé

En 1968, le psychologue social Robert Zajonc a publié un article historique sur le simple effet d'exposition. L'hypothèse de Zajonc était que le simple fait d'être exposé à quelque chose sur une base répétée était suffisant pour inciter les gens à aimer cette chose. Selon Zajonc, les gens n'avaient pas besoin de ressentir une récompense ou un résultat positif tout autour de l'objet - être simplement exposé à l'objet serait suffisant pour inciter les gens à l'aimer.

Pour tester cela, Zajonc a demandé aux participants de lire à haute voix des mots dans une langue étrangère. Zajonc a varié la fréquence à laquelle les participants lisent chaque mot (jusqu'à 25 répétitions). Ensuite, après avoir lu les mots, les participants ont été invités à deviner la signification de chaque mot en remplissant une échelle de notation (indiquant à quel point ils pensaient que la signification du mot était positive ou négative). Il a constaté que les participants aimaient les mots qu'ils avaient prononcés plus souvent, tandis que les mots que les participants n'avaient pas lus du tout étaient évalués plus négativement, et les mots qui avaient été lus 25 fois étaient mieux notés. La simple exposition au mot a suffi pour que les participants l'apprécient davantage.

Exemple de simple effet d'exposition

Un endroit où le simple effet d'exposition se produit est dans la publicité - en fait, dans son article original, Zajonc a mentionné l'importance de la simple exposition aux annonceurs. Le simple effet d'exposition explique pourquoi voir la même publicité plusieurs fois pourrait être plus convaincant que de la voir une seule fois: ce produit «tel que vu à la télévision» peut sembler idiot la première fois que vous en entendez parler, mais après avoir vu l'annonce plusieurs fois , vous commencez à penser à acheter le produit vous-même.

Bien sûr, il y a une mise en garde ici: le simple effet d'exposition ne se produire pour des choses que nous n'aimons pas au départ, donc si vous détestez vraiment le jingle publicitaire que vous venez d'entendre, l'entendre plus ne vous fera pas vous sentir inexplicablement attiré par le produit annoncé.

Quand se produit le simple effet d'exposition?

Depuis l'étude initiale de Zajonc, de nombreux chercheurs ont étudié le simple effet d'exposition. Les chercheurs ont constaté que notre goût pour une variété de choses (y compris les images, les sons, les aliments et les odeurs) peut être augmenté avec une exposition répétée, suggérant que le simple effet d'exposition ne se limite pas à un seul de nos sens. De plus, les chercheurs ont constaté que le simple effet d'exposition se produit dans des études avec des participants humains à la recherche ainsi que dans des études avec des animaux non humains.

L'une des conclusions les plus frappantes de cette recherche est que les gens n'ont même pas à remarquer consciemment l'objet pour que le simple effet d'exposition se produise. Dans une ligne de recherche, Zajonc et ses collègues ont testé ce qui s'est passé lorsque les participants ont vu des images de manière subliminale. Les images ont été flashées devant les participants pendant moins d'une seconde, assez rapidement pour que les participants ne puissent pas reconnaître l'image qui leur avait été montrée. Les chercheurs ont découvert que les participants préféraient les images lorsqu'ils les avaient vues auparavant (par rapport aux nouvelles images). De plus, les participants qui ont été montrés à plusieurs reprises le même ensemble d'images ont déclaré être dans une humeur plus positive (par rapport aux participants qui n'ont vu chaque image qu'une seule fois). En d'autres termes, le fait de montrer de manière subliminale un ensemble d'images a pu affecter les préférences et l'humeur des participants.

Dans une étude de 2017, le psychologue R. Matthew Montoya et ses collègues ont effectué une méta-analyse sur le simple effet d'exposition, une analyse combinant les résultats des études de recherche précédentes - avec un total de plus de 8000 participants à la recherche. Les chercheurs ont constaté que le simple effet d'exposition se produisait effectivement lorsque les participants étaient exposés à plusieurs reprises à des images, mais pas lorsque les participants étaient exposés à plusieurs reprises à des sons (bien que les chercheurs soulignent que cela pourrait avoir à voir avec les détails particuliers de ces études, tels que que les types de sons utilisés par les chercheurs, et que certaines études individuelles ont révélé que le simple effet d'exposition se produit pour les sons). Une autre conclusion clé de cette méta-analyse est que les participants ont finalement commencé à aimer les objets Moins après de nombreuses expositions répétées. En d'autres termes, un plus petit nombre d'expositions répétées vous fera aimer quelque chose de plus, mais si les expositions répétées continuent, vous pourriez éventuellement vous en lasser.

Explications de l'effet d'une simple exposition

Dans les décennies qui ont suivi la publication par Zajonc de son article sur le simple effet d'exposition, les chercheurs ont suggéré plusieurs théories pour expliquer pourquoi cet effet se produit. Deux des principales théories sont que la simple exposition nous rend moins incertains et qu'elle augmente ce que les psychologues appellent fluidité perceptuelle.

Réduction de l'incertitude

Selon Zajonc et ses collègues, le simple effet d'exposition se produit parce que l'exposition répétée à la même personne, image ou objet réduit l'incertitude que nous ressentons. Selon cette idée (basée sur la psychologie évolutionniste), nous sommes prêts à être prudents face aux nouvelles choses, car elles pourraient être dangereuses pour nous. Cependant, lorsque nous voyons la même chose encore et encore et que rien de mauvais ne se produit, nous commençons à réaliser qu'il n'y a rien à craindre. En d'autres termes, le simple effet d'exposition se produit parce que nous ressentons plus positivement quelque chose de familier que quelque chose de nouveau (et potentiellement dangereux).

À titre d'exemple, pensez à un voisin que vous passez régulièrement dans le hall, mais ne vous êtes pas arrêté pour parler au-delà d'échanger de brèves plaisanteries. Même si vous ne savez rien de substantiel sur cette personne, vous avez probablement une impression positive d'elle - simplement parce que vous l'avez vue régulièrement et que vous n'avez jamais eu de mauvaise interaction.

Maîtrise de la perception

le fluidité perceptuelle La perspective est basée sur l'idée que, lorsque nous avons vu quelque chose auparavant, il est plus facile pour nous de le comprendre et de l'interpréter. Par exemple, pensez à l'expérience de regarder un film expérimental complexe. La première fois que vous regardez le film, vous pourriez avoir du mal à garder une trace de ce qui se passe et de qui sont les personnages, et vous n'aimerez peut-être pas beaucoup le film en conséquence. Cependant, si vous regardez le film une deuxième fois, les personnages et l'intrigue vous seront plus familiers: les psychologues diraient que vous avez connu une plus grande fluidité perceptuelle lors de la deuxième visualisation.